牛操盘
本文来自微信公众号：游戏马可听，作者：游戏马可听，原文标题：《买量金融学（一）：买量员的困境》，题图来自：AI 生成
有个朋友在从其他行业跳到乙方买量公司做设计师，呆了 3 个月。
前几天跟我聊天说，自己已经看明白了，买量没有任何技术，自己 TM 一天产出 12 个视频，旁边的买量员框框往系统里传，就咱乙方小破公司，京东的外卖，网易的燕云，阿里的三战，全都能 hold 住，就这么简单，随便来个人都能干，这有啥竞争力？
说到这里，意犹未尽，继续吐槽：你们之所以能在公司上班，都是老板对你的恩赐，好好抱紧老板的大腿，别等过几天来了个新人替代了你。
至此，吐槽告一段落。
要是 5 年前，在他还没讲完的时候，我会生气，打断他，摆出事实激烈反驳。
但现在，我听他讲的这个言论，心中没有任何波澜，只是觉得可爱又好笑。
由于这个朋友一直在炒股，并且一直潜心学习各种炒股技术。
我便回复他：买量确实挺简单的，跟你炒股一样，去券商开个户，把钱充进去，买入，卖出，一共就两个动作，然后你就能赚到大钱了，多简单。
朋友当然不是傻子，一下就 get 到我在说什么，两人对视一笑就转入下一个话题了。
之所以把这个事情搬出来讲，是因为最近我找了个金融学的基础课，系统地学了一遍，发现金融学的部分知识，跟做发行做买量非常适配。
基金经理跟买量员都经常被认为工作没有任何技术含量、AI 投放与量化交易的相似之处、交易与买量的流派之分，等等等等。
所以就把金融和买量中通用的部分，拿出来讲讲，还是蛮有意思的。
首先，我们看看金融和买量从业者的相似之处。
基金经理和买量员一样，都要打理远超自身资产的资金，一个用来投资，另一个用来推广，都需要在保本的情况下，不断增加回报。
同样的，由于入行门槛被降得非常低，大部分普通人可以快速上手，并且，你的成绩是向群众"公开"的。
门槛低的职业一般精通更难，所以会给大众一种"对方 SB，我上我也行"的错觉，如果薪资待遇再高一点，那就是群众笔下的重点讨伐对象。
群众可以随意对你指手画脚，对了自证预言，错了也没啥损失，这就对应了文章开头故事的现状。
在职场中牛操盘，年底让员工给自己打分，99% 的人都会给自己打更高的分数，人们都会认为自己做的贡献大，公司离不开自己。
这在投资与买量中也一样，每个人都觉得自己更牛 X。
在 2021 年的时候，基金爆火，有几个基金经理也顺势走红，比如张坤、葛兰这二位。
那时候，基民们亲切地称他们为战神坤、葛女神。
2022 — 2024 年，基金整体暴跌，辉煌的战神们也没能扭转大势，二位明星基金经理的昵称被亲切地改为死秃驴、葛大妈。
同样的，同一个研发团队研发的产品，上一个你买量买得不错，那你就是小甜甜；新产品买量成本一直搞不下来，那你就变成了牛夫人。
研发团队没有变，买量的素材和出价变了，所以你是变量，出了问题是变量、也就是你的错，难道是研发的错？
乍一听好有道理，但用脚趾头想想感觉不对，但这就是真实事件，世界居然如此魔幻？
自从工作以来，跟其他部门合作过程中，只碰到过一只手可以数过来的人，能稍微有点市场知识，其他人对于市场可谓是狗屁不懂，但人人都觉得自己很懂。
他们会用自己从网络上、别人口中听到的某个奇淫技巧，对你的工作指指点点；
也会一上来就让你搞个 SOP 以掩饰自己的无知，同时树立权威；
更大部分，把你当成救命稻草，好像你一来就能把屎一样的产品投起来，发现你没有那么神之后便换人，继续找下一个救命稻草。
买量员跟基金经理，或者上升到市场从业者和资金主理人，都逃不过这样的命运。
那么如何应对呢？
金融圈有个段子，把一枚硬币抛出去，国徽朝上的概率，都比这些专业投资者的投资成功率高。
也就意味着，专业投资者的成功率连 50% 都没有。
有人专门把国内最顶尖的基金经理的历史战绩做出分析，发现他的选股成功率大概是 40%。
之前我一直以为这是段子，现在在专业的金融学课程里面听到，还是有点诧异的。
那么普通人，投资挣钱的概率是多少？
前段时间公布的数据，资金规模 10 万元以内的散户，亏钱率高达 99%，随着资金规模的扩大，亏钱率逐步降低，资金规模 100 万以上的账户，盈利率在 90% 以上。
这也印证了金融学的一条关键知识，学金融知识是为了减少错误决策，而不是学完了变成投资大师财富自由。
这点在发行买量中同样适用。
金融投资的执行工作部分没那么复杂，上手门槛低，但是这个行业吃资源吃人脉，对学历也有要求，从业人员年薪很轻松上百万，所以跟普通人无关。
当你的收入跟管理资金的规模挂钩，不管客户赚与赔，你都赚钱的时候，就不在乎别人的评价了，骂声越大代表越赚钱，还恨不得你多骂我几嘴呢。
买量员，或者说市场从业者，薪资没那么高，怎么办？
首先，既然选择了这个岗位，那么你遭受质疑的概率高达 99%，所以要工资的时候就多要一点，多出来的那些，就是窝囊费。
窝囊费要的多一点，自己遭遇质疑、挨骂的时候，心里的委屈承受空间便大一点。
其次，买量知识、素材方法论、数据分析这些，要不要学？
当然要。
跟学金融知识一样，学完这些，并不会让你财富自由，但可以减少你的决策失误率，最后，谁犯的错越少，谁活的时间久，才不是输家。
注意，不一定是大赢家，但不是输家。
另外，当你把行业知识融会贯通后，以外行能听懂的话来跟其他人沟通，会更容易获得信任，即便有一窍不通者对你张牙舞爪，你也能一下戳破对方，自信回应，让其再也不敢轻易挑衅。
对于市场工作者来说，公司、领导的信任是最重要的一环，能在各种问题上说服对方听取你的意见，也是非常重要的能力。
再真实一点，如果你真的碰到不太懂市场的研发向老板，他给授权，只看结果，但喜欢通过质疑的方式给非常大的压力。
但是产品就是很拉跨，你要强行给用户喂屎。
这个时候，主动赛马是最好的选择。
好几个团队拼命干，都达不到他的要求，但你是这几个团队里干得最好的，这个时候他不考虑产品的问题也不行了。
买量员的命，就这么苦。
不说了牛操盘，我先去哭一会。
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